Estimer la valeur de sa maison et son prix de vente

Si vendre une maison peut revêtir une valeur sentimentale lorsque l’on y a habité pendant de nombreuses années, cela a aussi et peut-être surtout une vraie valeur financière qu’il convient d’estimer le mieux possible. Car en effet, s’il est normal de vouloir en tirer le prix le plus élevé possible, fixer ce dernier un peu trop haut risque de faire fuir les potentiels acquéreurs.

Pour trouver une estimation au plus proche de la réalité, il faut donc connaître les critères importants, mais aussi ne pas hésiter à se faire aider par des professionnels dont c’est le métier depuis de nombreuses années.

Pourquoi estimer précisément sa maison ?

Comme expliqué en introduction, la relation personnelle que l’on a avec une maison où l’on a habité, ou tout simplement le manque d’expérience en la matière peut entraîner des vendeurs à proposer un prix trop éloigné de la réalité lorsqu’ils mettent leur maison en vente. Un prix trop bas est évidemment un problème, car un vendeur souhaite toujours en tirer le meilleur prix. Mais fixer le prix de vente d’un bien trop haut par rapport à sa valeur réelle risque tout simplement de ne trouver aucun preneur.

Les critères clés d’une bonne estimation

Un bon moyen d’obtenir une estimation rapide et approximative de la valeur de votre maison est de connaître les quelques critères clés qui jouent le plus :

• La superficie totale : La surface habitable et non habitable (en m2) ;
• La localisation : Si le bien est à proximité de commerces, d’une gare… ;
• L’état général du bien : Si nécessité de réaliser des travaux de réparations ;
• Les spécificités de la propreté.

Il vous suffit ensuite de multiplier la superficie par le prix au mètre carré des autres biens dans la même localité pour obtenir une estimation, que vous pouvez encore moduler avec les spécificités, comme l’état d’usure ou les fonctionnalités supplémentaires présentes.

Utiliser les outils d’évaluation

Un autre moyen d’estimer, plus rapidement et plus précisément encore, le prix de votre maison est d’utiliser un outil d’estimation en ligne. Il existe ainsi plusieurs simulateurs, et vous n’avez qu’à y entrer les différentes informations et critères évoqués dans la partie précédente pour obtenir une estimation généralement assez proche de la réalité, du prix de vente de votre maison.

Le rôle de l’expert immobilier

S’il est évidemment bon de connaître les critères et éléments les plus importants qui entrent dans le calcul de la valeur d’une maison avant de vous lancer dans le processus de vente, le meilleur conseil que l’on peut vous donner est bien sûr de faire appel à un expert en la matière en vous rendant dans une agence immobilière, qui sera forcément plus expérimenté et aura davantage le souci du détail. Si vous habitez à Besançon ou dans sa région, les professionnels de l’agence Marc Vernier Immobilier sont ainsi ravis de vous venir en aide.

Calculer le prix de vente idéal

Pour que le prix de votre maison soit attractif, vous pouvez bien sûr choisir de simplement le baisser légèrement par rapport à l’estimation que vous en avez faite, ou y inclure le plus d’éléments possible, comme les frais d’agence par exemple. Mais une nouvelle fois, c’est probablement un agent immobilier qui saura vous aider à fixer un prix attractif.

L’investissement locatif : un aspect à considérer

Lors de la mise en vente d’une maison, il est primordial de considérer son potentiel en tant qu’investissement locatif. En effet, pour les investisseurs cherchant à acquérir des biens immobiliers, l’attractivité d’une maison ne réside pas seulement dans son prix de vente, mais également dans sa capacité à générer des revenus locatifs stables et rentables. Ainsi, en tant que vendeur, souligner les atouts de votre bien sous cet angle – comme son emplacement stratégique, la demande locative dans la zone, ou les aménagements favorables à la location – peut s’avérer être un argument de vente convaincant. Cette approche peut non seulement élargir votre marché cible aux investisseurs immobiliers, mais aussi potentiellement augmenter la valeur perçue de votre propriété.

L’offre d’achat : Une étape cruciale

Après avoir établi le prix de vente idéal de votre bien immobilier, un autre aspect essentiel du processus de vente est la réception d’offres d’achat de la part des potentiels acquéreurs. Faire une offre d’achat immobilière est une étape clé pour les acheteurs, car elle formalise leur intérêt et les conditions sous lesquelles ils sont prêts à acquérir votre bien.

Cette offre doit être réfléchie, car elle représente un engagement juridique une fois acceptée par le vendeur. Pour l’acheteur, c’est l’occasion de négocier le prix de vente, les conditions de la vente, et d’autres facteurs tels que la date de clôture de la vente ou les éventuelles réparations à effectuer.

Il est conseillé aux vendeurs de bien évaluer chaque offre et, si nécessaire, de se faire assister par un agent immobilier pour comprendre les implications de chaque proposition et pour négocier les termes de la vente de manière efficace. Une offre bien formulée et une négociation habile peuvent faire la différence entre une vente réussie et une opportunité manquée.